اهمیت روانشناسی در معاملات فارکس

شخصیت شما میانگینی از شخصیت ۵ نفری است که با آن‌ها وقت می‌گذرانید.

روانشناسی معاملات: چرا بعد از چند معامله موفق تمام سودها از بین می‌روند؟ (اثر تأخر)

تقریباً همه معامله‌گران تازه‌کار یک تجربه مشترک و تلخ از حرفه معامله‌گری دارند. آن‌ها شاید در چند معامله پشت سر هم سود کنند، اما در نهایت تمامی سودهای خود را از دست می دهند. چرا این اتفاق می‌افتد و چگونه می‌توان این تجربه تلخ را پشت سر گذاشت؟ این تجربه تلخ به خاطر یک پدیده روانشناسی ترید اتفاق می‌افتد و در بسیاری از موارد ربطی هم به استراتژی معاملاتی شما ندارد. در این مقاله ما ابتدا علت این اتفاق ناخوشایند را بررسی می‌کنیم و در نهایت به شما روش حل این مشکل را توضیح می‌دهیم.

پدیده اثر تأخر در روانشناسی

اثر تأخر (Recency Effect) یک پدیده روانشناسی است. این پدیده نحوه به خاطر سپاری رویدادهای اخیر توسط افراد را توضیح می‌دهد. اثر تأخر نشان می‌دهد که افراد رویدادهایی که به تازگی اتفاق افتاده‌اند را به خوبی به یاد می‌آورند اما در یادآوری رویدادهای قبل از آن با مشکل مواجه‌اند. در همین حال اثر تقدم (primacy effect) هم نشان می‌دهد که افراد در یادآوری رویدادهای اولیه عملکرد بهتری دارند. فرض کنید سری از داده‌ها به شما نشان داده می‌شود. به احتمال زیاد شما می‌توانید داده‌های اولیه را به یاد بیاورید و در به یادآوردن داده‌های اخیر هم مشکلی نخواهید داشت. با این حال داده‌های میانی به احتمال زیاد فراموش خواهند شد.
اما این پدیده روانشناسی چه تأثیری بر عملکرد معامله‌گر دارد؟ زمانی که یک معامله‌گر به معاملات اخیر خود تمرکز می‌کند، تمرکز و تصور کلی خود از معاملات را از دست می‌دهد. در حرفه معامله‌گری شما به راحتی می‌توانید تحت تأثیر معاملات اخیر خود قرار بگیرید و این تأثیر روانی می‌تواند قدرت اهمیت روانشناسی در معاملات فارکس تصمیم‌گیری در معاملات بعدی شما را تضعیف کند. به همین دلیل اثر تأخر ریشه اصلی تجربه تلخی است که در ابتدای مقاله به آن اشاره کردیم. در واقع معاملات اخیر شما باعث می‌شوند تا شما بدون توجه به استراتژی معاملاتی وارد بازار شوید و سودهای به دست آمده را از دست بدهید.

اعتماد به نفس کاذب

زمانی که معاملات اخیر شما با سود بسته می‌شوند، اثر تأخر معامله‌گر را قول می‌زند و باعث می‌شود تا اعتماد به نفس معامله‌گر افزایش یابد. به‌طور مثال شاید معامله‌گر تازه‌کاری به‌طور شانسی در چند معامله پی‌درپی سود کند. حتی اگر معامله‌گر تازه‌کار چیزی از بازار هم سر در نیاورد باز هم می‌تواند چنین عملکردی داشته باشد. حتماً شما هم در بازارهای روند دار قرار گرفته‌اید. بازارهایی که شما از هر نقطه خرید بزنید (بازار صعودی) سود می‌کنید. چنین اتفاقی در بازارهای داخلی ایران هم روی داده است. قیمت مسکن همیشه سیر صعودی داشته، یا به خاطر کاهش ارزش پول ملی شاهد رشد قوی بازارهای سهام، کالا و ارز بوده‌ایم. آیا افرادی که وارد بازارهای صعودی شده‌اند، واقعاً حرفه‌ای هستند یا صرفاً به خاطر روند صعودی قوی بازارهای اشاره شده سود کرده‌اند؟
حال فرض کنید که این معامله‌گر تازه‌کار بدون داشتن دانش خاصی وارد بازار شده و سود کرده است. در چنین شرایطی اثر تأخر بر معامله‌گر چیره می‌شود و اعتماد به نفس کاذبی را در او ایجاد می‌کند. ترکیب اعتماد به نفس کاذب و عدم داشتن دانش مناسب منجر به اتخاذ تصمیماتی خواهد شد که در نهایت موجب زیان و ضرر معامله‌گر خواهد شد. تقریباً تمامی افرادی که وارد حرفه معامله‌گری می‌شوند، این پدیده تلخ را تجربه می‌کنند. اثر تأخر باعث می‌شود اعتماد به نفس معامله‌گر به حدی بالا رود که احساس کند خیلی باهوش‌تر از دیگران است و به‌طور خدادادی استعداد معامله‌گری دارد. هر وقت چنین احساسی به شما دست داد، مطمئن باشید که اثر تأخر بر شما غلبه کرده و به احتمال زیاد در معاملات بعدی سودهای به دست آمده را از دست خواهید داد.
یکی از راه‌های ساده برای غلبه بر اعتماد به نفس کاذب تشخیص این حالت است. اگر در وضعیتی قرار گرفتید که بازار را با قطعیت پیش‌بینی کردید، یعنی اعتماد به نفس شما کاذب است و شما از واقعیت دور شده‌اید. توجه داشته باشید که در بازارهای مالی قطعیتی وجود ندارد و همیشه باید سناریوی های دیگر را هم در نظر گرفت. در واقع اثر تأخر باعث می‌شود تا شما بیشتر به عملکرد خوب خود در چند معامله اخیر توجه کنید و به برنامه معاملاتی و اهداف بلندمدت خود پشت کنید. درست بعد از این اتفاق باید منتظر از دست دادن سودهای اخیر باشید.

تأثیر اسکناس واقعی بر ریسک‌پذیری معامله‌گر

هیچ چیز مثل در دست گرفتن اسکناس تمایلات ریسکی معامله‌گر را تغییر نمی‌دهد. لمس اسکناس و احساس کردن زبری آن باعث می‌شود روحیه شما تغییر کند. اسکناس ۱۰۰ دلاری با عدد ۱۰۰ دلاری که در صفحه نمایش شما نشان داده می‌شود تفاوت دارد. وقتی شما اسکناس را در دست می‌گیرید، سود به دست آمده را لمس می‌کنید. این سود قابل لمس است. اما وقتی سود معامله در قالب اعداد دیجیتال در کامپیوتر شما ذخیره شود و غیرملموس باشد، اهمیت آن برای شما هم کمتر خواهد بود.
به همین دلیل توصیه می‌شود که هر وقت سود کردید (مهم نیست مقدارش چقدر باشد)، سعی کنید بخشی از سود را برداشت کنید و آن را در دست خود لمس کنید. در این حالت اگر کسی بخواهد آن پول را از دست شما بگیرد، سریعاً واکنش نشان خواهید داد و از آن مراقبت خواهید کرد. اما اگر همان مقدار سود در اهمیت روانشناسی در معاملات فارکس حساب معاملاتی شما باشد، شما تمایل بیشتری به ریسک کردن خواهید داشت و شاید از ضرر کردن آن هم هراسی نداشته باشید.

۹ راز درباره ذهنیت معامله‌گری که قبل از شروع ترید باید بدانید

اکثر معامله‌گرها اهمیت روانشناسی معامله‌گری را درک نمی‌کنند تا جایی که به دفعات سیستم معاملاتی خود را عوض می‌کنند و از زیان‌های مداوم ناامید شده و مجبور می‌شوند به امتحان کردن سیستم‌های دیگر روی بیاروند. این همان زمانی است که آن‌ها پی می‌برند روانشناسی معامله‌گری کلید واقعی موفقیت در تریدینگ است یا اینکه به‌طور کامل از تریدینگ دست می‌کشند.

بنابراین، اگر می‌خواهید مقداری در وقت باارزش خود صرفه‌جویی کرده و البته به سردرد هم دچار نشوید، بهتر است این ۹ نکته را در خصوص روانشناسی معامله‌گری با دقت به ‌کار بگیرید. این نکات مهم توسط هیو کیمورا (Hugh kimura)، تحلیل‌گر برجسته بازار فارکس برای وب‌سایت تریدینگ هیروز نوشته شده است.

۱) تمرکز بر روی نحوه کنار آمدن با شکست در یک معامله

شکست‌ها را قبول کنید

بسیاری از تریدرها حتی حاضر نیستند به معاملات شکست‌خورده خود دوباره نگاه کنند؛ اما این معاملات کلید موفقیت شما در تریدینگ هستند.

ابتدا از خودتان بپرسید که نسبت به معاملات شکست‌خورده خود چه احساسی دارید. آیا مانند طاعون از آنها دوری می‌کنید؟ آیا به‌شدت عصبانی می‌شوید؟ یا هر هفته با بررسی مجدد سعی می‌کنید نکاتی را از این شکست‌ها اهمیت روانشناسی در معاملات فارکس یاد بگیرید؟

آیا از نظر روانشناسی، شکست خوردن در یک معامله را به خودتان نسبت می‌دهید؟ آیا دلیل این احساس، به خطر انداختن مقدار زیادی پول است؟ یا اینکه احساس می‌کنید هوش و ذکاوت‌تان تحقیر شده است؟

باید بدانید که وضعیت شما تنها زمانی بهبود می‌یابد که با شکست‌های خود در معامله‌گری روبه‌رو شده و از آن‌ها درس بگیرید.

چه کسی می‌داند، شاید شما بی‌دلیل خودتان را مقصر تمام اتفاقات می‌دانید. ممکن است معاملاتی که اهمیت روانشناسی در معاملات فارکس در آ‌نها شکست خورده‌اید، معاملات باکیفیتی باشند که برحسب اتفاق به شکست منتهی شده‌اند.

۲) از خود بپرسید که چرا به معامله‌گری مشغول هستید

افراد زیادی با انگیزه کسب درآمدِ سریع به این کار روی می‌آورند. اما همان‌طور که احتمالا تاکنون متوجه شده‌اید، تریدینگ نمی‌تواند به این صورت انجام شود.

بنابراین، از خودتان بپرسید که واقعا چرا جذب تریدینگ شده‌اید؟ برای مثال ممکن است برای برخی افراد، روانشناسی لازم برای موفقیت در معامله‌گری یا خلاقیتی که برای ایجاد و توسعه استراتژی‌های جدید تریدینگ موردنیاز است، جذابیت زیادی داشته باشند.

اگر فکر می‌کنید با تریدینگ یک‌شبه سود مالی سرشاری نصیب‌تان می‌شود، باید بدانید که احتمالاً با غافلگیری‌های بزرگی روبه‌رو خواهید شد؛ چرا که تریدینگ می‌تواند یک مسیر نسبتاً طولانی باشد. فقط در صورتی که دلیلی برای ادامه دادن داشته باشید، از انجام این کار دلسرد نخواهید شد.

بنابراین، با خودتان صادق باشید. واقعا چرا معامله‌گری می‌کنید؟ چرا می‌خواهید به یک تریدر موفق تبدیل شوید؟ اگر دلایل واضحی دارید، چرایی آن دلایل را هم بررسی کنید تا در نهایت انگیزه اصلی خود را شناسایی کنید.

۳) بررسی تأثیر اطرافیان بر روی معاملات شما

جیم ران (Jim Rohn)، کارآفرین، نویسنده و سخنران انگیزشی آمریکایی می‌گوید:

شخصیت شما میانگینی از شخصیت ۵ نفری است که با آن‌ها وقت می‌گذرانید.

بنابراین، یک دقیقه وقت بگذارید و ببینید افرادی که بیشتر از بقیه با آنها در ارتباط هستید، چه شخصیت‌هایی دارند. البته آنها لزوما نباید تریدر باشند؛ اما بهتر است همیشه با افرادی که احساس خوشبختی می‌کنند و یا در حرفه خود احساس موفقیت دارند، وقت بگذرانید. این افراد معمولا دیگران را هم برای رسیدن به موفقیت تشویق می‌کنند. اگر شما با افراد شاد و موفق وقت بگذرانید، به احتمال زیاد شما هم دیر یا زود می‌توانید یکی از همین افراد باشید.

قصد نداریم کسی را قضاوت کنیم؛ اما برخی افراد خودشان انتخاب می‌کنند همیشه غر بزنند و نقش قربانی را ایفا کنند و البته این حق را هم دارند. ممکن است کمی عجیب به نظر برسد؛ اما آن‌ها از این انتخاب خود نتایجی هم به ‌دست می‌آورند؛ اما ازآنجاکه شما این مقاله را برای مطالعه انتخاب کرده‌اید، احتمالا قصد دارید کنترل زندگی‌تان را به ‌دست گرفته و صرفا نقش یک آدم شاکی را بازی نکنید!

بنابراین، به افرادی که بیشتر از سایرین با آن‌ها در ارتباط هستید، به‌دقت نگاه کنید. اگر آنها در دسته افرادی که معمولا تحسین می‌کنید قرار ندارند، احتمالا باید به‌دنبال دوستان جدیدی باشید. دقت کنید که لازم نیست روابط خود را با این افراد کاملا قطع کنید؛ اما احتمالا باید وقت کمتری را با آنها بگذرانید.

به نظر می‌رسد این طرز فکر کمی خشک و وسواس‌گونه باشد؛ اما باور کنید این موضوع به رشد شما کمک خواهد کرد. اگر تاکنون از زندگی خود رضایت نداشته‌اید، باید تغییراتی را در آن ایجاد کنید.

۴) آیا می‌توانید خودتان را فردی موفق تصور کنید؟

شاید فکر کنید که همه افراد می‌توانند موفقیت خود را متصور شوند. باید بدانید که این‌طور نیست. اگر شما خودتان را موفق می‌بینید، فرد خوش‌شانسی هستید! بسیاری از افراد حتی در تجسم موفقیت هم دچار مشکل هستند.

زمانی که شما نمی‌توانید خود را به‌عنوان یک فرد موفق تصور کنید، احتمالا یک عقیده اشتباه در اعماق ذهن شما وجود دارد که از داشتن چنین تصوری جلوگیری می‌کند. این موانع به‌علت مشکلات و آسیب‌های روحی ایجاد می‌شوند.

احتمالا در گذشته دور یا نزدیک اتفاقی برایتان افتاده که باعث شکل‌گرفتن این باور محدودکننده شده است. تعداد این اتفاقات بسیار زیاد بوده و از حوصله این مطلب خارج است.

۵) به توانایی خود اعتماد کنید

گاهی اوقات ممکن است یک تریدر سود بسیار کمی کسب کند. اما ناامید نشوید، خوب است بدانید که مدیران سرمایه‌گذاری که سالیانه میلیون‌ها دلار درآمد دارند، درصد سود شگفت‌انگیزی ندارند.

بنابراین، از مقصر جلوه دادن خودتان دست بردارید. بله، اگر شما با یک سرمایه ۵٬۰۰۰دلاری در حال ترید باشید و ۳ درصد سود کنید، احتمالا راه به جایی نخواهید برد؛ اما باید قبول کنید که هر کاری با گام‌های کوچک آغاز می‌شود.

بیش از ۹۰ درصد از تریدرها ضررهای زیادی را متحمل شده و سرمایه خود را از این کار خارج می‌کنند. بنابراین، اگر شما روندی سودده را سپری می‌کنید، حتی اگر این سود کم باشد، فقط باید بر روی ارتقای مهارت‌هایتان تمرکز کنید.

در بیشتر فرهنگ‌های دنیا، به ما این‌گونه آموزش داده می‌شود که قدرت و اختیار تصمیم‌گیری خود را کنار بگذاریم. به ما یاد می‌دهند تا پزشکان، اساتید، رهبران مذهبی و هر کسی را که به نوعی صاحب یک مقام است، هیچ‌گاه زیر سؤال نبریم. اما این روزها می‌دانیم که این افراد فقط بخشی از مشکلات و راه‌حل‌ها را می‌بینند.

افرادی مثل من و شما هم این توانایی و اختیار را داریم که مسائل را به‌تنهایی تشخیص دهیم. اگرچه مشاوره با افراد متخصص به‌علت دانش و تجربه بالای آن‌ها به‌خصوص در برخی حوزه‌ها، اغلب اوقات سودمند خواهد بود، اما ما باید به‌صورت مستقل فکر کنیم و تصمیم نهایی را خود برای زندگی‌ بگیریم.

این موضوع در خصوص تریدینگ نیز قابل بسط است؛ نباید با کم‌رنگ کردن نتایجی که به‌ دست می‌آورید، توانایی خود را زیر سؤال ببرید.

اگر به هر دلیل سال گذشته فعالیت شما سودده نبوده است، آیا این امکان وجود ندارد که امسال به سود مناسبی برسید؟ البته که این امکان وجود دارد.

۶) نگرش منفی خود را درک کنید

اکثر مردم در جهان یک نوع نگرش منفی دارند. پیش از هر چیزی، ابتدا به این فکر می‌کنند که چه مشکلاتی ممکن است به وجود آید. البته خوب است بدانید که این رفتار کاملا طبیعی است.

در زمان‌های گذشته، بشر به‌طور مکرر تلاش می‌کرد تا در برابر بلایای طبیعی، حمله حیوانات وحشی یا مهاجمانی از سایر قبایل، از خود دفاع کند. در آن زمان، موارد زیادی برای نگران‌بودن وجود داشت.

جامعه مدرن امروزی ما را در برابر بسیاری از این خطرها ایمن کرده‌ است؛ اما این تمایل که پیش از هر چیزی ابتدا به خطرات احتمالی بیندیشیم، هنوز هم در ناخودآگاه جمعی ما وجود دارد.

بنابراین، هنگامی که وارد معامله‌گری می‌شویم، شروع به گفتن حرف‌های منفی مانند موارد زیر می‌کنیم:

• این معامله احتمالا به نتیجه نمی‌رسد.
• سودم را همین حالا برمی‌دارم؛ چون ممکن است معامله در آینده به ضرر من باشد.
• فکر می‌کنم که حد ضررم در کنترل کارگزارم است.
• سیستم تریدینگ به‌طور کلی کلاهبرداری است.
• پیش از شروع تریدینگ باید آموزش بیشتری ببینم.
• و …

این طرز فکر با اینکه طبیعی است؛ اما در عین حال دلیلِ شکست‌خوردن بسیاری از تریدرها نیز به حساب می‌آید.

اولین قدم کسب آگاهی است. باید ببینید به‌طور طبیعی به نتایج منفی فکر می‌کنید یا نتایج مثبت؟ اگر به‌طور طبیعی منفی فکر می‌کنید، باید از خودتان بپرسید چرا؟ آیا دلیل مشخصی وجود دارد؟ آیا می‌توانید برای رفع این مشکل کاری انجام دهید؟

البته مثبت بودن بیش از حد نیز اگرچه بهتر از منفی‌گرایی است؛ اما گاهی می‌تواند مضر باشد. از خودتان بپرسید آیا به اندازه‌ای خوش‌بین هستید که ممکن است این خوش‌بینی قضاوت شما را تحت‌تأثیر قرار دهد؟

شما احتمالا نمی‌توانید فورا به سؤالات پاسخ دهید؛ اما اگر آگاهی خود را حفظ کرده و به این مسائل فکر کنید، جواب‌ها کم‌کم ظاهر می‌شوند.

۷) عادت و فرایند مهم‌تر از سیستم‌های معامله‌گری است

تریدرهای تازه‌کار فکر می‌کنند استراتژی معامله‌گری به‌تنهایی آن‌ها را ثروتمند می‌کند. البته این فرض کاملا طبیعی است. استراتژی‌های ترید به‌طور فریبنده‌ای ساده به نظر می‌رسند. فقط چند قانون را رعایت کن و میلیاردر شو! روی کاغذ که این موضوع صادق است.

اما واقعا مفاهیم بیشتری وجود دارند که باید به آن‌ها دقت کرد. موارد مهم‌تری که باید به آن‌ها توجه داشت، عادات و فرایندهای شما برای معامله‌گری هستند.

زمانی که یک عادت را پرورش می‌دهید، در واقع به‌طور منظم و پیوسته در حال انجام این کارها هستید:

• آزمایش استراتژی‌های معامله‌گری
• بررسی تریدها در برنامه تریدینگ
• کسب آموزش بیشتر

البته پرورش دادن یک عادت کار ساده‌ای نیست؛ اما یکی از نیازمندی‌های مهم برای موفقیت است. در این زمینه، می‌توانید با مطالعه کتاب «قدرت عادت» (Power of Habit)، عادات مثبت را در خود پرورش دهید. در این کتاب می‌توانید فرایند گام‌به‌گام پرورش یک عادت مثبت و یا خلاص شدن از یک عادت منفی را مشاهده کنید.

حالا که صحبت از فرایند شد، خوب است بدانید که داشتن یک فرایند مشخص برای بهبود تریدینگ به شما کمک می‌کند تا:

• دقیقا بفهمید کدام بخش از تریدینگ شما مشکل دارد.
• پیش از اینکه سرمایه‌ واقعی‌تان را در معرض ریسک قرار دهید، یک استراتژی را به‌صورت کامل تست کنید.
• کارکرد نادرست روانشناسی یا استراتژی تریدینگ خود را تشخیص دهید.

وقتی می‌خواهید فرایندها را شکل اهمیت روانشناسی در معاملات فارکس دهید، بهتر است جریان کاری خود را بر روی یک برگ کاغذ رسم کنید. ایجاد یک فلوچارت می‌‌تواند به درک بهتر نحوه مدیریت هر کدام از گام‌ها در معامله‌گری کمک کند.

یک نقشه راه مجزا برای تست‌ها، تریدینگ زنده و ژورنالی ایجاد کنید و یا همه آن‌ها را در یک فلوچارت قرار دهید. می‌توانید موارد زیر را در نقشه راه خود وارد کنید:

• تعیین زمان برای ژورنال کردن تریدها
• یادآوری برای بررسی قوانین تریدینگ خود، پیش از ورود به یک ترید
• ارائه تعریف دقیق از یک بَک‌تست موفق
• تعیین مدت‌زمان گرفتن بک‌تست، قبل از آغاز معامله اصلی

۸) اشتیاق واقعی شما برای ترید چیست؟

آیا برای موفقیت باید نسبت به تریدینگ اشتیاق داشته باشید؟ جواب این سؤال به اعتقاد برخی افراد، بله است. اما از سوی دیگر، حتی اگر نسبت به معامله‌گری اشتیاقی نداشته باشید، می‌توانید از سایر انگیزه‌های خود برای کسب موفقیت در معامله‌گری کمک بگیرید.

برای مثال، فرض کنیم شما در مورد پاک‌سازی تمامی پلاستیک‌های انباشته‌‌شده در محیط زیست اشتیاق داشته باشید. طبیعتا از جمع کردن زباله‌های پلاستیکی نمی‌توانید پول زیادی به‌دست آورید! اما اگر تریدینگ را یاد بگیرید و از آن به‌عنوان کار اصلی خود کسب درآمد کنید، با استفاده از این درآمد می‌توانید فعالیت بهتر و مؤثرتری برای پاکسازی محیط زیست انجام دهید. حداقل، شما می‌توانید در تأمین بخشی از هزینه‌های سازمان‌هایی که در این حوزه فعالیت می‌کنند، کمک کنید.

انگیزه و اشتیاق از مهم‌ترین مسائل در معامله‌گری است

در هر صورت، شور و شوق واقعی به شما کمک می‌کند تا از تریدینگ دلسرد نشوید. یادگیری معامله‌گری آسان نیست و شما باید دلایل خوبی برای ادامه‌دادن داشته باشید.

۹) استرس‌های غیرضروری را در معامله‌گری کنار بگذارید

بسیاری از افراد به‌دلیل نفرت از شغل فعلی خود و یا به‌ دست آوردن پول در کوتاه‌ترین زمان، به معامله‌گری روی می‌آورند. بنابراین، این دسته از افراد وقتی از شغل اصلی خود استعفا می‌دهند، تحت فشار قرار می‌گیرند. عده‌ای دیگر نیز فکر می‌کنند باید ظرف تنها ۶ ماه، ۱۰۰ دلاری خود را به یک سرمایه ۵۰۰هزار دلاری تبدیل کنند! تمام این‌ها باعث وارد آمدن فشار مضاعف به فرد می‌شود.

مشاغلی وجود دارند که با یک برنامه‌ریزی مشخص، می‌توانید در مدت‌زمان منطقی و قابل پیش‌بینی، کسب درآمد کنید. تریدینگ یکی از این مشاغل نیست!

موفقیت در تریدینگ به داشتن یک ذهنیت درست بستگی دارد؛ ذهنیتی که اکثر ما با آن متولد نشده‌ایم.

بنابراین، وقتی شغل اصلی خود را ترک می‌کنید و یا قصد دارید با یک سرمایه بسیار کم، درآمدهای بالا به‌ دست آورید، در حال فشار آوردن به خود هستید. این موضوع می‌تواند به افزایش شدت جنبه‌های منفی روانشناسی ذاتی شما منتهی شود.

اگر از شغل فعلی خود متنفر هستید، به‌دنبال تغییر شغل باشید. مشاغلی را در نظر بگیرید که به سرمایه‌گذاری ذهنی یا زمانی زیادی نیاز نداشته باشند. با این کار، فشار از روی شما برداشته شده و می‌توانید در تریدینگ سریع‌تر پیشرفت کنید.

جمع‌بندی

این ۹ راز در خصوص روانشناسی معامله‌گری بسیار مهم هستند. بخشی از آن‌ها مربوط به تجربه و بخشی دیگر نیز به اشتباهات تریدرها ارتباط پیدا می‌کند. آگاهی داشتن نسبت به این ۹ راز می‌تواند در موفقیت‌آمیز بودن معامله‌گری به شما کمک کند. به یاد داشته باشید، سیستم‌های تریدینگ نباید به‌عنوان شغل اصلی انتخاب شوند. به معامله‌گری به‌عنوان شغل دوم نگاه کنید؛ شغل دومی که می‌تواند درآمد اصلی شما باشد.

دسته: روانشناسی معامله گری

چگونه براساس آنچه واقعا می‌بینید، معامله کنید؟ نقطه ورود تنها عامل تعیین‌کننده در معامله نیست؛ همانطور که نقطه خروج نیز این‌گونه نیست. در حوزه معامله گری ، تنها آنچه که پیش روی شماست، اهمیت دارد. شما جورج سوروس نیستید که

چگونه می‌توان از یک معامله سودآور خارج شد؟

استراتژی‌های مؤثر برای خروج از معاملات استفاده از stop/limit مرسوم (استفاده از خطوط مقاومت و حمایت) تریلینگ استاپ میانگین متحرک رویکرد مبتنی بر نوسانات با استفاده از ATR معامله‌گران بخش زیادی از انرژی خود را صرف تعیین زمان مناسب برای ورود

چرا نمی‌توانیم سود مستمر کسب کنیم؟

چگونه می‌توانیم به طور مستمر در بازارهای مالی کسب سود کنیم؟- بر اساس آمار تأئید شده، بیش از ۹۰ درصد معامله‌گران روزانه (Day Traders) قادر به کسب سود مداوم از معاملات خود نیستند. این آمار تکان‌دهنده به این معنی است

پرورش یک ذهن برنده

پرورش یک ذهن برنده در معامله‌گران + ۱۵ تیپ شخصیتی تریدرها – همانند هر فعالیت سفته بازانه و دارای ریسکی، اهمیت روان‌شناسی در معاملات فارکس به‌سادگی قابل‌چشم‌پوشی نیست. انسان‌ها موجوداتی احساساتی هستند، و رفتارهایی با جنبه روانی کاملاً مشخصی دارند

داشتن برنامه برای تبدیل شدن به یک معامله گر بهتر

هیچ ماده جادویی برای ساختن یک معامله گر عالی وجود ندارد. تنها چیزی که می‌دانیم این است که یک سری حقایق کلیدی وجود دارند که باید آنها را رعایت کنیم تا در معامله با دارایی واقعی خود، آماده، کارآمد و

شانس موفقیت هر معامله چقدر است؟

همه چیز در بازار بر این پایه استوار است که معامله‌ای را با بالاترین احتمال موفقیت انتخاب کنید. با این حال، شهود و خرد انسانی می‌تواند فرد را فریب داده و منجر به تصمیمات اشتباه شود. در این مقاله، ما

طمع در معامله گری چیست؟

طمع یک حس طبیعی در انسان است که افراد را با درجات مختلف تحت تاثیر قرار می‌دهد. متاسفانه اثبات شده است که طمع در معامله‌گری بیشتر از آنکه به معامله‌گران کمک کند، مانعی بر سر راه آن ها ایجاد می‌کند.

ترس و طمع را در معامله گری مدیریت کنیم

مدیریت ترس و طمع در هنگام معامله‌گری، ترس و طمع غالبا به عنوان دو نیروی غالب در بازارهای مالی شناخته می‌شود. اگرچه واضح است که چنین حرفی ساده‌سازی بیش از حد صورت مساله است اما با این وجود، ترس و

چگونگی مدیریت احساسات در معاملات

چگونه احساسات خود را در معاملات مدیریت کنیم؟ دانستن چگونگی کنترل احساسات هنگام معامله‌، حد فاصل میان موفقیت و شکست در معاملات است. وضعیت روانی شما تاثیر مهمی در تصمیماتی که می‌گیرید، می‌گذارد. داشتن آرامش در معاملات اهمیت فوق العاده‌ای

چگونه فومو (FOMO) را با جومو (JOMO) جایگزین کنیم؟

چگونه فومو (FOMO) را با جومو (JOMO) در معاملات جایگزین کنیم؟ فومو (FOMO) در مقابل جومو (JOMO) شاید در نگاه اول خنده‌دار به نظر برسد اما همین اختلاف در یک حرف می‌تواند تفاوت عظیمی را رقم بزند. JOMO مخفف کلمه (

چگونه با فومو مقابله کنیم؟

چگونه با ترس از دست دادن موقعیت یا فومو مقابله کنیم تا معامله گر بهتری شویم؟ کنار آمدن با فومو (یا ترس از دست دادن) یک مهارت بسیار ارزشمند برای معامله‌گران است. FOMO می‌تواند تاثیرات احساسی منفی زیادی داشته باشد،

فومو FOMO چیست؟

فومو FOMO یا ترس از دست دادن در معاملات چیست؟ فومو (FOMO) یا ترس از دست دادن، یک عبارت جدید است اما در ذات زندگی ما ریشه پیدا کرده است. این پدیده یک پدیده در عصر دیجیتال مدرن است. این

۹ اصل برای سودآوری معامله گر

۹ اصل که باید هر معامله گر برای سودآوری رعایت کند. بیشتر معامله گران تازه‌وارد شکست می‌خورند، بنابراین مهم است که اگر می خواهید موفق شوید هنگام شروع کار اعتماد به نفس بیش از حد نداشته باشید. این برای شما

راهنمای روانشناسی معامله گری

روانشناسی معامله گری اغلب معامله‌گران، توجهی به روانشناسی معاملات ندارند اما روانشناسی معامله گری یکی از مهارت‌های اساسی برای یک معامله‌گر حرفه‌ای است. در این مقاله قصد داریم تجربیات تحلیلگران حرفه‌ای بازار فارکس را در اختیار شما قرار دهیم تا

چگونه معامله گر بهتری باشیم!

چگونه معامله گر بهتری باشیم؟! اصلاح اشتباهات و کار روی نقاط ضعف چنین گفته‌ای شاید در نگاه نخست بدیهی و واضح به‌نظر برسد؛ اما از آن‌جایی که معمولا در روند رشد معامله‌گران نادیده انگاشته می‌شود، ذکر آن خالی از لطف

دو اشتباه خطرناک معامله ‌گران تازه ‌کار

دو اشتباه خطرناک معامله ‌گران تازه ‌کار معامله‌گری در بازارهای مالی قطعاً تجربه هیجان‌انگیزی است اما باید مواظب باشید که این اشتباهات خطرناک را که بیشتر مبتدیان مرتکب‌ می‌شوند، انجام ندهید. ۱. سرمایه کم سرمایه اولیه ناکافی اولین اشتباه مبتدیان

چرا تعصب در معاملات خطرناک است؟

داشتن جهت گیری (یا تعصب) در زندگی به همان اندازه‌ای طبیعی است که نفس کشیدن و غذا خوردن. قضاوت‌های شخصی چه معقول و چه نامعقول، در زندگی ما وجود دارند. به عنوان مثال شما برای انتخاب یک رستوران یا مدرسه‌ای

‍ آیا معامله گر متعصبی هستید؟

معامله گر متعصبی هستید؟! وقتی با یک دیدگاه کاملا متفاوت از خود روبرو می شویم به دو طریق می توان به آن نگاه کرد، یا ما نگاهی متعصبانه داریم یا نداریم. حدس زدن اینکه افراد به طور غریزی کدام گزینه

۱۱ جمله‌ای که هرگز از معامله‌گران موفق نخواهید شنید

۱۱ جمله‌ای که هرگز از معامله‌گران موفق نخواهید شنید “من هیچ وقت ضرر نمی‌کنم”. ضرر بخش اجتناب ناپذیر معامله گری است. معامله گران موفق می‌دانند اگر احتیاط نکنند دیر یا زود یک ضرر می‌تواند کل حساب آن‌ها را از بین ببرد

هنر خوک بودن!

تفاوت معامله گران بزرگ با معامله گران خوب! مقاله را با گزیده‌ای از کتاب Hedgehogging اثر Barton Bigg شروع می‌کنیم: “تیم (اسم شخص) در یک دفتر آرام و جادار پر از مبلمان عتیقه‌، فرش‌های شرقی نفیس با ظروف چینی در حومه‌ای سرسبز

معامله گر شکست ناپذیر

معامله گران جدید تمایل دارند بر ست‌اپ (Set-up) معاملاتی و نقطه ورود تمرکز کنند. آن‌ها به دنبال سودده‌ترین سهام هستند و تمایل دارند در قیمت درست وارد معامله شوند که البته به نظر منطقی است. نقطه ورود نقطه واضحی برای شروع

با داشتن برنامه به یک معامله گر بهتر شویم

برنامه معامله برای تبدیل شدن به یک معامله گر بهتر!؟ هیچ ماده جادویی برای ساختن یک معامله گر عالی وجود ندارد. تنها چیزی که می‌دانیم این است که یک سری حقایق کلیدی وجود دارند که باید آنها را رعایت کنیم

انضباط و برنامه روتین در معامله گری

چرا داشتن انضباط و برنامه روتین روزانه در معامله گری ضروری است؟ برای اینکه یک معامله‌گر حرفه‌ای شوید نیاز به سالها کار سخت و با تعهد و انضباط دارید. باید در زندگی روزانه خود روشها و معیارهایی در نظر بگیرید

۹ اصل برای سودآوری هر معامله گر

بیشتر معامله گران تازه‌وارد شکست می‌خورند، بنابراین مهم است که اگر می خواهید موفق شوید هنگام شروع کار اعتماد به نفس بیش از حد نداشته باشید. اگر کار خود را در فارکس تازه شروع می کنید، یا اگر در تبدیل

معامله ‌گران موفق و ناموفق

معامله ‌گران موفق و ناموفق! چه چیزی معامله‌ گران موفق را از معامله‌گران ناموفق جدا می‌کند؟ این سوالی است که ما برای فهمیدن پاسخ آن در دو تحقیق مجزا بیش از ۴۳ میلیون معامله واقعی را مطالعه کردیم. یک معامله‌گر

معرفی 5 کتاب برتر در زمینه روانشناسی معاملات

کسب سود با استفاده از پورتفولیوهای معاملاتی آنلاین تنها محدود به پیدا کردن استراژی‌‌های مناسب نیست.
بلکه داشتن اعتماد به نفس و آماده بودن از لحاظ روانشناسی نقش زیادی در این زمینه دارد.
یک معامله‌گر فارکس باید از نقاط ضعف و قوت خود آگاهی داشته باشد و آنها را در حالت تعادل نگه دارد.

ما در این مقاله تصمیم داریم با معرفی 5 کتاب مهم، به معامله‌گران تازه‌وارد دنیای فارکس کمک کنیم تا نقاط قوت خود را تقویت و خطاهای خود را اصلاح کنند.
استفاده از این کتاب‌ها صرف نظر از استراتژی معاملاتی، تحمل ریسک و اهداف شما، برایتان مفید خواهند بود.

1 :معامله گر منضبط (The Disciplined) اثر مارک داگلاس

این کتاب به عنوان یک اثر محبوب در بین معامه‌گران شناخته می‌شود و مطالب ارائه شده در آن، اهداف شناخته شده‌ای را دنبال می‌کنند.
نویسنده کتاب، مارک داگلاس، از جمله پیشگامان حوزه روانشناسی معاملات بوده است که کتاب او به عنوان یکی از کتاب‌های کلاسیک پرفروش معرفی شده است.
مطالب این کتاب حاوی نکات مفیدی است که به معامله‌گر کمک می‌کند تا با ایجاد یک طرز فکر مناسب از معاملات خود به صورت مداوم سود کسب کند.

مارک داگلاس در کتاب خود بر اهمیت عادات عاطفی سالم در موفقیت یک معامله گر تاکید می کند.
او معتقد است که اگر نتوانید حرص یا ترس خود در معاملات را کنترل کنید، خوب بودن استراتژی معاملاتی شما هیچ اهمیتی نخواهد داشت.
خواندن کتاب معامله گر منضبط، برخلاف دیگر کتاب های آموزشی معمولی در زمینه معاملات، آسان، قابل فهم و هیجان انگیز است.
داگلاس یک مربی باهوش و یک داستان نویس با استعداد است.
به شما توصیه می‌کنیم که اگر در دنیای معاملات با موضوعات غیر قابل درک و دشواری مواجه شده‌اید، خواندن این کتاب را آغاز کنید.

2 :ساعت بین سگ و گرگ (The Hour Between Dog and Wolf) نوشته جان کوتس

ابتدا باید بگوییم که عنوان کامل کتاب این است:
ساعت بین سگ و گرگ: چگونه ریسک پذیری ما، بدن و ذهن را متحول می کند.
منظور نویسنده از «ساعت بین سگ و گرگ»، دگرگونی روانی معامله‌گر به دلیل استرس مثبت یا منفی است.
او در کتاب خود موقعیت‌هایی را شرح می‌دهد که معامله‌گر بعد از کسب سود ، اعتماد به نفس بیش از اندازه‌ای پیدا می‌کند و ریسک زیادی را در معاملات بعدی خود اهمیت روانشناسی در معاملات فارکس انجام می‌دهد.
همچنین به بررسی موقعیتی می پردازد که برعکس، یک دوره سخت او را به فردی ترسو، بلاتکلیف و ریسک گریز تبدیل می‌کند.

کوتس به خوانندگان کمک می‌کند تا ارتباط عمیق بین موفقیت در معاملات و فشار وارده بر ذهن و جسم خود را درک کنند.
این احساسات و فشارها می‌تواند عملکرد و قضاوت‌های معامله‌گران بی‌تجربه را تحت تاثیر قرار دهد و در نهایت منجر به تصمیم‌گیری‌های اشتباه آنها و تجربه اهمیت روانشناسی در معاملات فارکس ضررهای معاملاتی شود.
برخی از ترفندهای علمی که کوتس به اشتراک می‌گذارد می‌تواند به تقویت ذهن و بدن شما در برابر استرس حین انجام معاملات ، کمک کند.

3 :معامله در منطقه (Trading in the Zone) توسط مارک داگلاس

یکی دیگر از پرفروش‌ترین آثار مارک داگلاس، نویسنده کتاب معامله‌گر منضبط، معامله در محدوده است که 10 سال بعد از کتاب اول منتشر شد.

اگر به دنبال کشف ذهنیت‌های مخربی که بین شما و میزان سودآوری تان قرار گرفته‌اند، هستید به شما پیشنهاد می‌دهیم که این کتاب را مطالعه کنید.
در واقع خواندن آن را به عنوان شانسی برای غلبه بر عادات ذهنی و احساسات هزینه بردار در نظر بگیرید.

داگلاس پس از چند سال آنالیز افکار، احساسات و رفتارهای خود و معامله گران موفق و ناموفق ، این کتاب را نوشت.
او مربی معاملاتی محبوبی بود که تحقیقات زیادی را نیز انجام داده است.
برخی از معامله‌گران خواندن یکی از این کتاب‌ها را کافی می‌دانند اما جهت داشتن معاملات موفق ، ما به شما توصیه می‌کنیم که هردو آنها را مطالعه کنید.

مطالب کتاب معامله در منطقه برخی از نکات کتاب قبل خود را با توضیحات بیشتری در اختیار خوانندگان خود قرار می‌دهد.
ما کاملا یقین داریم که ترکیب این دو کتاب می‌تواند سطح معاملاتی شما را ارتقا دهد.

4: ​​بازارهای میانگین و مغزهای مارمولکی (Mean Markets and Lizard Brains) تری برنهام

آیا مغز مارمولکی ما که بقای بیولوژیکی را تضمین می‌کند، در تصمیم گیری های معاملاتی نیز قابل اعتماد است؟
در این کتاب نویسنده شرایطی را بررسی می‌کند که معامله‌گران را مجبور به نشان دادن واکنش‌ها و رفتارهای منطقی خواهد کرد.

• چرا مردم برخی از دارایی ها را با قیمت های بسیار بالا می‌خرند؟
• چه عواملی باعث می‌شود که بازارهای معاملاتی بدون دلیل موجهی طغیان کنند؟
• چه غرایز قدیمی پشت فروش گسترده، حباب ها، وحشت و ترس قرار دارند؟

تری با استفاده از تحقیقات خود توانست در این کتاب به خوانندگان بینشی را درباره روانشناسی بازارها و افراد مختلف ارائه دهد.
با خواندن این کتاب می‌توانید متوجه شوید که چرا ایگوی حیوانی، شما را به انجام کارهای عجیب و غریب وادار می‌کند.
البته توجه داشته باشید که خواندن این کتاب نمی‌تواند شما را به یک انسان 100٪ منطقی تبدیل کند،
بلکه می‌تواند شما را به این آگاهی برساند که چگونه ناخودآگاهتان در مبحث مدیریت سرمایه به شما خیانت می‌کند.
این آگاهی شما را نسبت به توصیه‌های مالی که اغلب باعث اشتباهات فاجعه‌بار می‌شود، با شک و تردید مواجه می‌کند.

5: مربی معامله‌گری روزانه (The Daily Trading Coach) توسط برت ان. استینبارگر

این کتاب 101 نکته مفید را در زمینه چگونگی تبدیل شدن از یک معامله‌گر به روانشناس شخصی خود، آموزش می‌دهد.
اگر از طرفداران خودآموزی هستید، این کتاب می‌تواند گزینه ای عالی برای شما باشد.
یک مربی معاملات روزانه می‌تواند نیاز شما را به آنچه که انتظار دارید برآورده کند.
محتوای این کتاب انگیزشی و منحصر به فرد است.

نویسنده این کتاب، هزاران نکته و استراتژی سودآور و جالب را جمع آوری کرده است و آنها را با تمرین های عملی و مطالعات موردی ترکیب کرده است.
همچنین، با تطابق تجربیات معاملاتی غنی با روانشناسی به معامله‌گران تازه وارد کمک می‌کند تا با موانع معمولی که هر شخص مبتدی با آن روبه‌رو می‌شود، کنار بیایند.
مطالعه این کتاب راهی مناسب برای کسب آگاهی و خرد در زمینه معاملات و با هزینه کم است.

در پایان باید بگوییم که خواندن درباره روانشناسی معاملات راهی عالی برای آپدیت ماندن در صنعت فارکس است.
اولا، با این کار می توانید ذهن خود را آماده نگه دارید.
دوما، روابط علت و معلولی بین اعمال، افکار، باورها و سود شما را مشخص می‌کند.
در نهایت، انگیزه شما را برای بدست آوردن نتایج بهتر در معاملات آنلاین افزایش می‌دهد.

روانشناسی معاملات در بازار سرمایه گذاری

همانطور که می بینید امروزه وارد شدن به بازار بورس و سرمایه گذاری به یکی از روش های پرطرفدار برای کسب سود تبدیل شده است. برای ورود به بازار سرمایه گذاری نیز شما باید با اصول و همچنین تکنیک های سرمایه گذاری آشنا باشید تا بتوانید سود را به حداکثر و ضرر را به حداقل برسانید. یکی از مهم ترین و اساسی ترین نکاتی که هر سرمایه گذار و یا سهام دار باید به آن توجه کند آشنایی نسبتا خوب با روانشناسی معاملات در بازار سرمایه گذاری است. در این مفهوم شما می آموزید که چطور رفتار سایر سرمایه گذاران را تحلیل کنید و متناسب با آن واکنش نشان دهید. همچنین یاد خواهید گرفت که بهترین واکنش فردی برای شما در هر لحظه از بازار چه چیزی می باشد. یادگیری روانشناسی معاملات در بازار سرمایه گذاری به قدری اهمیت دارد که می تواند تا درصد بالایی ضامن موفقیت و یا شکست شما در بازار سرمایه گذاری باشد.

روانشناسی معاملات در بازار سرمایه گذاری به چه معنا است؟

همان طور که بازار های مالی از جمله بازار بورس تهران می توانند باعث چند برابر کردن سرمایه و افزایش سود شوند، به همان میزان هم می توانند باعث از بین رفتن سرمایه و ضرر در مدت زمان کوتاهی شوند. به همین دلیل روانشناسی معاملات در بازار سرمایه گذاری و شناخت رفتار سرمایه گذاران از عوامل اصلی موفقیت در این بازار به حساب می آید. اینکه شما بتوانید در‌ کنار تحلیل بنیادی و تکنیکال تشخیص بدهید که چه زمانی برای ورود به بازار سرمایه گذاری مناسب است و بهترین سهم چیست و تشخیص اینکه چه زمانی پول ها از بازار های دیگر وارد بازار بورس می شوند، همه به شناخت شما از روانشناسی بازار بستگی دارد.

۴ عامل تاثیر گذار بر روانشناسی معاملات در بازار سرمایه گذاری

شاخص بورس

به طور کلی شاخص بورس نشان دهنده وضعیت کلی بازار در یک دوره زمانی مشخص می باشد. در مقاطع زمانی که شاخص بورس به شدت منفی و به اصطلاح ریزشی است به چند دلیل باید تا حد امکان از معامله خودداری کنید:

زمانی که شاخص به شدت ریزشی و منفی است این هشدار را به ذهن سرمایه گذاران صادر می کند که سرمایه شما در حال از بین رفتن است و بیشتر از این هم جای افت قیمت ها وجود دارد پس معامله گران، مخصوصا افراد کم تجربه از یک جایی به بعد دست به معاملات هیجانی و فروختن سهام خود با ضرر های زیاد می زنند که این خود به بیشتر منفی شدن کلیت بازار منجر می شود. پس عقل سلیم حکم می کند که در چنین بازاری اقدام به معامله و خرید سهام نکنیم. اما در زمانی که شاخص کل مثبت و رو به بالا است درست بر عکس مطالب بالا اتفاق می افتد یعنی اکثر سهام داران بازار نه تنها سهام قبلی خود را نگه می دارند بلکه نقدینگی جدید جهت خرید نیز اضافه می کنند که این خود سبب مثبت شدن و افزایش قیمت ها در آن مدت زمان می شود.

خوش بینی یا بدبینی افراطی نسبت به بازار

عامل دیگری که بر روانشناسی معاملات در بازار سرمایه گذاری موثر است. خوش بینی و بد بینی بیش از اندازه نسبت به بازار بورس می باشد که می تواند بیشتر سهام داران را دچار اشتباه رفتاری و ذهنی کند.

تجربه نشان داده است زمانی که اکثریت افراد جامعه و فعالین بازار در مورد بازار بورس اظهار خوش بینی می کنند و از روند صعودی آن بسیار خوشحال هستند و طمع جای تجزیه و تحلیل را می گیرد، اکثریت معامله گران خرد بازار و برخی از افراد بی تجربه خارج از بازار که به خاطر همین اخبار می خواهند وارد بازار شوند ، شروع به خرید های هیجانی و بی دلیل در قیمت های بالا می کنند، که هیچ گونه توجیه تحلیلی برای خرید وجود ندارد. در این زمان سهام داران با تجربه به جای خرید، شروع به فروش و ذخیره سود ناشی از خرید های قبلی خود می کنند. این خوش بینی افراطی به وسیله برخی از همین حقوقی ها به معامله گران خرد و افراد جامعه تزریق می شود تا بتوانند سهام خود را در قیمت های بهتر بفروشند. این حالت معمولا در آخر یک روند پر قدرت صعودی شکل می گیرد، جایی که قیمت اکثریت سهام در حباب مثبت بالا قرار دارد و از لحاظ قیمتی دیگر در این قیمت ها ارزنده نمی باشند.

اما بر عکس وقتی که اکثریت سهام داران و افراد جامعه از روند بازار بورس اظهار نا امیدی و یاس می کنند و نسبت به روند آینده آن بد بین هستند، اکثریت معامله گران خرد و افراد بی تجربه شروع به فروش های هیجانی می کنند که هیچ گونه توجیه تحلیلی برای فروش وجود ندارد و در این زمان افراد با تجربه شروع به خرید های عمده به صورت نامحسوس می کنند. باز هم این بد بینی بیش از اندازه توسط همین حقوقی ها به بازار القا می گردد. این حالت در آخر یک روند پر قدرت نزولی و ریزشی اتفاق می افتد جایی که شاخص کل و اکثریت سهام بعد از یک ریزش قیمتی زیاد در حال متعادل شدن باشند و قیمت آن ها بسیار ارزنده است.

داشتن راهبرد مشخص

سومین عامل موثر بر روانشناسی معاملات در بازار سرمایه گذاری، داشتن راهبرد مشخص است. در گذشته افرادی که به جایگاه بالایی رسیده اند افرادی بوده اند که برای رسیدن به اهداف خود برنامه و راهبرد منظم داشته اند. ذهن و فکر انسان زمانی که دچار سردرگمی می شود بیشتر بر اساس هیجانات و احساسات رفتار می کند اما زمانی که از قبل برنامه ریزی مشخصی داشته باشد و مسیر راه برایش مشخص شده باشد، منطقی عمل کرده و نتیجه عملکرد آن همان چیزی خواهد شد که انسان انتظار دارد. بازارهای سرمایه گذاری نیز از این قائده مستثنی نیستند و اتفاقا اهمیت این موضوع در این بازارها خیلی بیشتر است. معامله گری که قبل از خرید یک سهم و درگیر کردن سرمایه خود آن را مورد تحلیل و بررسی همه جانبه قرار می دهد و مسیر را تا رسیدن به اهداف قیمتی، برای خود ترسیم می کند هیچ گاه اسیر هیجانات و استرس نمی شود (رعایت روانشناسی معاملات در بازار سرمایه گذاری و مدیریت سرمایه مناسب) و در هر شرایطی از بازار، برای خود استراتژی دارد که بر اساس آن عمل می کند.

ترس و طمع

چهارمین عامل موثر بر روانشناسی معاملات در بازار سرمایه گذاری ترس و طمع است. عاملی که ذهن و فکر انسان در بیشتر مواقع به طور نا خود آگاه مغلوب آن بوده است. شاید این دو کلمه خیلی به گوش شما خورده باشد اما مفهوم و نحوه مقابله با آن به صورت مبهم در ذهن شما باقی مانده است.

در بازار سرمایه گذاری ترس و طمع وقتی ایجاد می شود که شما سهمی را در یک قیمت مشخص خریده باشید و قیمت آن بعد خرید شما دچار افت قیمتی بیشتر شود. در این زمان مغز سهام دار به صورت ذاتی این فرمان را می دهد که سرمایه شما در حال نابودی است و همین امر باعث به وجود آمدن استرس برای شما می شود .بعضی از معامله گران بی تجربه هم با حساب کردن لحظه ای ضرر و زیان خود به این فکر منفی دامن می زنند.

معامله گر خوب و معامله گر بد چه ویژگی هایی دارند؟

تفاوت افراد در انجام معاملات به وجود تفاوت در روانشناسی معاملات در آن ها بستگی دارد؛ مثلاٌ دو فرد را در نظر بگیرید که بسیار به هم شبیه هستند (برای مثال دوقلو هستند ) ولی بین آن ها تفاوت های شناختی وجود دارد و شیوه تفکر آن ها متفاوت است؛ یکی از این دو، ممکن است بیش از اندازه حریص یا ترسو باشد این فرد مسلماٌ نمی تواند معاملات پرسودی را برای خودش رقم بزند و فرد دیگر تعهد محکم به پیروی از استراتژی خود داشته باشد و در نتیجه در معاملاتش موفق ترعمل خواهد کرد.

معامله گر خوب فردی است که به روش های آزموده شده و از قبل استفاده شده احترام بگذارد و به آن ها پایبند باشد و ضمناٌ به طور مرتب مطالعه کرده و با روشهای نوین وتازه آشنا شود.

معامله گر بد فردی احساساتی است که به احساساتش اجازه می دهد برایش تصمیم بگیرند و خودش با تکیه بر تجربیات نمی تواند تصمیما ت درست را در یابد؛ معمولاٌ اتخاذ اهمیت روانشناسی در معاملات فارکس روش احساساتی منجر به انجام ناپایدار و ناهمخوان معاملات شده و نهایتاٌ به شکست می انجامد.
آشنایی با روانشناسی معاملات در بازار سرمایه گذاری، بدون تردید مهم ترین و اصلی ترین عاملی است که فرد بدون آن اطلاعات نمی تواند معامله گر موفقی باشد.

چند نکته درباره روانشناسی بازار سرمایه

همانطور که گفته شد، افراد برای اینکه بتوانند به سود خوبی در بازار سرمایه گذاری دست پیدا کنند باید نسبت به رفتارهای سایر سرمایه گذاران توجه ویژه ای کرده و آن ها را تحلیل کنند. معمولا سرمایه گذاران موفق چند ویژگی اساسی دارند که شما در صورت آشنایی با روانشناسی معاملات در بازار سرمایه گذاری می توانید به راحتی آن ها را شناسایی کنید. در ادامه به چند مورد از آن ها اشاره می کنیم.

وضعیت عاطفی با ثبات

ثبات عاطفی به معنای کنترل خود تحت شرایط دشوار است. سرمایه گذاران موفق باید تحت شرایط فشار بتوانند آرامش خود را حفظ کنند. معامله ‌گرانی که توانایی کنترل احساسات خود را دارند، سطح نگرانی شان پایین تر است، آرام می ‌مانند، راحت هستند و به ندرت دچار شک و تردید می شوند. آن ها معمولا به افراد و شرایط اعتماد می‌ کنند، مسئولیت معاملات خود را به عهده می ‌گیرند و ضرر ها را به گردن گردانندگان بازار نمی ‌اندازند.

سرمایه گذاران موفق کسانی هستند که می ‌توانند از قوانین پیروی کنند. آن ها افرادی هستند که هنگام رانندگی سرعت مجاز را رعایت می ‌کنند، به بهترین ها فکر می کنند و به کار خود می بالند. همچنین دوست دارند کاری را از ابتدا تا پایان انجام دهند و از انجام و تکمیل آن ها لذت می‌ برند. شخصی که به سادگی با محرک ‌های بیرونی تحریک می ‌شود، از نظم کافی بهره ای نبرده و هرگز نمی‌ تواند معامله‌ گر موفقی شود.

معامله‌ گران موفق به طور معمول باهوش هستند. نیازی نیست که آی کیوی انیشتین را داشته باشند، اما از حد متوسط باهوش تر هستند. توانایی آن ها در حل مساله بالا است و با اعداد و ارقام خوب کار می‌ کنند. آن ها می ‌فهمند و می ‌دانند که معامله با احتمالات همراه است و هر معامله لزوما همان طور که پیش بینی می ‌شود پیش نخواهد رفت.

برای آشنایی با روانشناسی معاملات این کتاب ها را بخوانید

یکی از بهترین ابزارهایی که به شما در آشنایی با روانشناسی معاملات در بازار سرمایه گذاری کمک می کند کتاب های موجود در این زمینه هستند که در ادامه به چند مورد از آن ها اشاره می کنیم:

معامله گر منضبط

یکی از بهترین کتاب ها برای افزایش دانش درباره روانشناسی معاملات در بازار سرمایه گذاری است. این کتاب را مارک داگلاس تالیف کرده است و ترجمه آن در بازار موجود می باشد.

جادوگران بازار نوین

در این کتاب شما حاصل گفتگو با افراد برجسته در حوزه سرمایه گذاری را خواهید خواند. این کتاب بیان می کند که لازمه موفق شدن در بازار مهارت انضباط است. این مهارت به تنهایی بدست نمی آید و مستلزم شناخت روانشناسی معاملات در بازار سرمایه گذاری است. نویسنده این کتاب جک شوآگر است.

۲۳ اصل موفقیت وارن بافت

در این کتاب شما با اصول سرمایه گذاری وارن بافت سرمایه گذار نابغه و موفق آشنا خواهید شد و خواهید خواند که وارن بافت چطور از روانشناسی بازار برای کسب سود بیشتر استفاده کرده است.

چرا می برید؟‌چرا می بازید؟

در این کتاب فرد کلی نویسنده در ۸ فصل به تحلیل روانشناختی معاملات در بورس سهام می پردازد. او به مخاطبان خود پیشنهاد می کند که برخلاف جریان حاکم حرکت کند و موفق شود.

تحلیل تکنیکال، بنیادی یا ذهنی

مارک داگلاس در این کتاب روش هایی را برای غلبه بر بسیاری از چالش های معامله گری بیان می کند. راهکارهایی مانند غلبه بر تمایلات شخصی، ترس، حرص و طمع و شکست. ویژگی هایی که اغلب سبب می شود تا سرمایه گذاران با وجود اینکه بیشتر می دانند غیر منطقی و هیجانی عمل کنند. در این شرایط روانشناسی معاملات در بازار سرمایه گذاری می تواند به افراد کمک کند تا کم خطرترین معامله را تجربه کنند.